9月19日，秀山縣隘口鎮(zhèn)電商服務(wù)站，何江華和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)坐在電腦前，不停敲打著鍵盤，進(jìn)行后臺維護(hù)。一個月前他們打造的電商扶貧平臺——“山水隘口”正式上線，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品打通了線上銷售渠道?！吧暇€一個月，平臺成交額就達(dá)20萬元，平均每天可完成100余項(xiàng)訂單?！焙谓A自豪地說。

▲何江華向記者介紹他的電商產(chǎn)品。記者 左黎韻 攝

市商務(wù)委扶貧集團(tuán)是“山水隘口”背后的扶持者，何江華給出的成績單讓他們非常滿意?！?給特色農(nóng)產(chǎn)品插上‘互聯(lián)網(wǎng)翅膀’是我們推動脫貧攻堅(jiān)的重要抓手?！笔猩虅?wù)委扶貧集團(tuán)駐隘口鎮(zhèn)工作隊(duì)隊(duì)長曾誠告訴重慶日報記者，這兩年通過扶持農(nóng)村青年電商創(chuàng)業(yè)，隘口鎮(zhèn)一大批農(nóng)特產(chǎn)品成功觸網(wǎng)。截至目前，全鎮(zhèn)共建成網(wǎng)店121家，實(shí)現(xiàn)年銷售收入1000余萬元。

山高坡陡  產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻

隘口鎮(zhèn)地處武陵山區(qū)，距離秀山縣城25公里，是我市18個深度貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。2017年8月，當(dāng)曾誠帶著駐鄉(xiāng)扶貧工作隊(duì)第一次來到隘口時，雖然早有心理準(zhǔn)備，但依舊被眼前貧困的面貌驚呆了：這個地處“三溝兩叉一壩子”的貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)自然條件惡劣，境內(nèi)海拔從300米到1800多米，是典型的山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。當(dāng)時，全鎮(zhèn)723戶3244名建卡貧困戶中，尚未脫貧的貧困戶還有74戶353人，貧困發(fā)生率為1.43%。

▲養(yǎng)殖蜜蜂成為李大偉的增收方式之一記者。 左黎韻 攝

如何發(fā)展產(chǎn)業(yè)，是擺在工作隊(duì)面前的首要難題。他們利用商務(wù)委扶貧集團(tuán)的資源優(yōu)勢，與永輝超市簽訂收購協(xié)議，在四個貧困村發(fā)展起南瓜產(chǎn)業(yè)。本以為“訂單在手、銷售不愁”，但現(xiàn)實(shí)卻給了他們當(dāng)頭一棒。

2018年早春，南瓜陸續(xù)成熟，卻遇上蔬菜行情持續(xù)低迷，超市要賺錢，只得壓價收購?！八麄兇蛩銓⒅皡f(xié)商的收購價壓低一半，按照每斤4角的價格回收。不用說，老百姓肯定不買帳?！痹\說。

做好扶貧工作，也得一碗水端平， 既要企業(yè)不虧本，又要保證村民滿意。工作隊(duì)與超市負(fù)責(zé)人、村民代表進(jìn)行座談，三方反復(fù)協(xié)商，最終達(dá)成協(xié)議，以每斤6角的價格回收南瓜。工作隊(duì)算了一筆賬，南瓜畝產(chǎn)3000斤，按此收購價，除去成本，一畝地也能掙上1000元。

本以為事情就這樣解決了，可沒想到，當(dāng)超市采購員開著皮卡車，到田間地頭收購時，情況又不一樣了。早在一個月前，村里就開了培訓(xùn)會，指導(dǎo)村民采摘南瓜，可一些村民上課不專心，導(dǎo)致摘下的南瓜賣相不佳，甚至有些南瓜因采摘時受到損傷，已開始腐爛。采購員們拒絕收購不合標(biāo)準(zhǔn)的南瓜，村民們又覺得超市不講信用，雙方爭執(zhí)不下。所幸工作隊(duì)從中調(diào)解，一場風(fēng)波才得以平息。

就這樣折騰了大半個月，南瓜總算賣完了，但工作隊(duì)一合計(jì)，四個發(fā)展南瓜產(chǎn)業(yè)的貧困村，一個盈利、一個虧損、兩個持平，扶貧效果差強(qiáng)人意。

找準(zhǔn)痛點(diǎn)   扶貧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)出“新路子”

南瓜產(chǎn)業(yè)以失敗告終， 得找準(zhǔn)痛點(diǎn)，才能精準(zhǔn)發(fā)力。

在接下來的一個月里，工作隊(duì)反復(fù)召開研討會，從經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中，不斷尋求產(chǎn)業(yè)發(fā)展突破口，最終得出結(jié)論：像隘口鎮(zhèn)這樣的深度貧困地區(qū)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)既要因地制宜，又要尋求差異化，這樣才不會被市場“牽著鼻子走”;其次，要拓寬銷售渠道，農(nóng)超對接、農(nóng)商對接對農(nóng)產(chǎn)品的種植規(guī)模、種植標(biāo)準(zhǔn)要求較高，例如村里一些產(chǎn)量不高的小眾農(nóng)特產(chǎn)品就無法通過這兩種模式進(jìn)行銷售，要解決它們的銷售難題，就亟待開辟另一條渠道。

厘清思路后，工作隊(duì)決定沉下心來，一手抓產(chǎn)業(yè)，一手搞電商，為扶貧產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。

秧青米是隘口當(dāng)?shù)匾环N老品種大米，因蒸熟后散發(fā)著蔬菜的清香，故而得名。村民種植秧青米時，不施化肥、農(nóng)藥，只以秸稈、雜草作肥，其產(chǎn)量只有普通大米的一半。過去，秧青米多為村民自家食用，并未產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。在多次走訪后，工作隊(duì)看好秧青米的潛力，決定將其作為特色產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展。 2018年春季，工作隊(duì)引入農(nóng)業(yè)公司，在當(dāng)?shù)蒯埓迨紫劝l(fā)展起500畝秧青米。

與此同時，他們幫隘口鎮(zhèn)組建起電商服務(wù)站，引導(dǎo)政府出臺政策吸引青壯年返鄉(xiāng)，為電商發(fā)展凝聚力量。

今年29歲的何江華正是看好隘口鎮(zhèn)的電商發(fā)展前景，放棄了留在大城市的機(jī)會，來到這里。通過政府舉辦的培訓(xùn)班，他成為一名電商達(dá)人，借助淘寶、拼多多等平臺，將村里的農(nóng)特產(chǎn)品銷往全國各地。去年9月，岑龍村500畝秧青米喜獲豐收，何江華把秧青米放上自己的網(wǎng)店，還特意拍攝了村民收割稻谷的圖片，并做了詳細(xì)的圖文、視頻介紹。雖然每斤秧青米的售價在20元左右，售價不菲，但下單的買家還是不少，甚至還有一些外省市的買家。

聽說曾經(jīng)無人問津的秧青米賣到了20元一斤，村民們炸開了鍋，紛紛向農(nóng)業(yè)公司購買種子，準(zhǔn)備自己種植?！敖衲?，我們村又新增了300畝秧青米，其中自己種植秧青米的貧困戶就有20余戶。若按照去年的行情，借助電商銷售，秧青米就可幫助貧困戶戶均增收近3000元?！贝逯鴱堉A告訴記者。

成功觸網(wǎng)  各種土貨不愁賣

眼看岑龍村的秧青米發(fā)展得如火如荼，扶貧工作隊(duì)長長舒了一口氣。而隨著電商的到來，當(dāng)?shù)剞r(nóng)家自產(chǎn)的土雞蛋、蜂蜜、土黃豆等土貨也拓寬了銷售渠道。

李大偉是太陽山村的貧困戶，以前住在海拔1000多米的高山上，由于交通不便，他一直沒能找到合適的脫貧路子。2018年，在政府的幫助下，他從山上搬了下來，新蓋的房子就在公路邊，每年夏季，成群的游客來村里避暑，他借此辦起了農(nóng)家樂，生活日益改善。

可避暑游季節(jié)性強(qiáng)，天氣轉(zhuǎn)涼，農(nóng)家樂就只得關(guān)門歇業(yè)。“我老婆患病，兩個孩子又在讀書，如果一年只靠農(nóng)家樂的收入，根本不夠用?！?李大偉有些無奈。直到去年9月，李大偉碰上到村里收購?fù)霖浀暮谓A，并向他極力推薦了自己的土蜂蜜。當(dāng)場，何江華就以每斤100元的價格將他家的20多斤土蜂蜜全部收購了。何江華沒有想到，自己沒花任何運(yùn)輸成本，就賣出了蜂蜜，還掙了2000多元。此后，他又定期給何江華打電話，約他上門收購?fù)岭u、土雞蛋等農(nóng)特產(chǎn)品?！巴ㄟ^傳統(tǒng)的農(nóng)家樂等銷售渠道，賣只土雞最多掙100元，而通過電商渠道，利潤還要高出幾十塊。”李大偉掰著手指算賬，眼睛笑成了一條線。

在隘口鎮(zhèn)，雖然越來越多的鄉(xiāng)民嘗試觸網(wǎng)，但工作隊(duì)員們心中還是有個疙瘩。“截至目前，全鎮(zhèn)共建成網(wǎng)店121家，從事電商銷售的年輕人有20余名。但這些網(wǎng)店彼此獨(dú)立，經(jīng)營的商品既有農(nóng)副產(chǎn)品，又有秀山縣城生產(chǎn)的日常用品，網(wǎng)點(diǎn)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和管理，這為我們后期品牌建設(shè)和推廣等帶來不便。”曾誠坦言。

正是緣于這一考慮，今年初，扶貧工作隊(duì)爭取到相關(guān)資金，打造了“山水隘口”電商扶貧平臺，并在當(dāng)?shù)亟M建了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)平臺的后期維護(hù)和產(chǎn)品推廣。作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的何江華告訴記者，這一平臺將隘口鎮(zhèn)的特色農(nóng)產(chǎn)品整合起來，顧客掃描二維碼，登陸平臺后，即可購買隘口鎮(zhèn)的各類農(nóng)特產(chǎn)品，這其中既有秧青米等規(guī)?；a(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，也有土雞蛋、蜂蜜、土黃豆等農(nóng)家自產(chǎn)的土貨，每個商品都貼上了“山水隘口”的標(biāo)簽，讓顧客更放心。

下一步，扶貧工作隊(duì)還將在隘口鎮(zhèn)打造電商扶貧產(chǎn)業(yè)園，吸引電子商務(wù)公司、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等入駐，助力隘口鎮(zhèn)加速形成農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)研加銷”一體化上行產(chǎn)業(yè)鏈。